2026年1月6日 / 最終更新日 : 2026年1月6日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信30号】 会社の経営は戦争みたいなもの (その１) この題目は、長年のビジネスの経営で、半分は真実、半分は虚偽 この間で答えを出そうとしていましたが、今はどうでもよくなって、ただの「自身の考え方」になりました。或る上司から、会議は戦争みたいなもの と教わったのがきっかけ […]
2025年12月10日 / 最終更新日 : 2025年12月10日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信29号】 小さな会社での新規開発テーマの見つける手順 中小企業でも、特に小さな10人以下の会社が対象ですが、ベンチャーでなく昔からある普通の会社も新規開発の準備はしておくべきです。準備自体がもう開発に着手しているとことになります。 新規開発というと、特許になるようなテーマ […]
2025年11月18日 / 最終更新日 : 2025年11月18日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信28号】 仕組みがない会社での新しいお客さんを見つける第一歩 いまになっても、これほど不得意なことはありません。やりたいけどやりかたが判らない事例です。 新しいもの(ここでいう新しいものとは、この製品が何であるかつたわりにくいほど知られていないあるいは業界の一部の人しかしらない […]
2025年11月6日 / 最終更新日 : 2025年12月10日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信27号】 新しい製品をはじめて売っていく仕組み ３０年前のこと、まだ何も知らぬ純粋な技術者が営業担当になったころ、競合の大手有名化学メーカーＴ社のＳ課長とお会いしたとき、純粋なる関西育ちの人、年の差、営業経験からして到底この人には勝てないと思い、やはり完全に負けてし […]
2025年10月21日 / 最終更新日 : 2025年10月21日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信26号】 新しい顧客を獲得するということの難しさ 新製品を開発するほぼ３倍のコストを必要とするのが新規顧客獲得です。 このテーマは、取引先から依頼されて新製品を開発して売るというニーズ先行型のケースではなく、あくまでも自社の独自製品、自社ブランドを展開する場合のことで […]
2025年10月6日 / 最終更新日 : 2025年10月6日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信25号】 個別企業においては基礎的な開発をどこまでやるか 「こんなこと、今の時代にやってられるかっ」との回答がほとんどだと思います。まだ戦後の高度経済成長時代は鉄鋼、化学関連会社の研究部門には基礎研なるものがありました。それから、時代とともに企業の技術開発部門も幾重にも変遷を重 […]
2025年9月23日 / 最終更新日 : 2025年9月23日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信24号】『魔の川』なんて気にせずともよい 経営学の本で紹介されている、『魔の川』『死の谷』『ダーウィンの海』と呼ばれる研究開発段階から事業成長までに障壁は、確かにその通りであり、事業開発をやったビジネスパースンなら誰でも経験したことがあるものです。その中で『魔 […]
2025年9月16日 / 最終更新日 : 2025年9月16日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信23号】 製品開発の前に必要な習慣 製品開発で一番むずかしいことは、何を開発するか、です。すなわちテーマ。そのために必要なことは、テーマを決めて、それを実行するかしないかを判断すること。そのために習慣としてやっておかねばならないことはf幅広い情報収集です […]
2025年8月27日 / 最終更新日 : 2025年8月27日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信22号】 赤字の会社に共通しているその原因 このことを考えれば、答えはあたり前と思うかもしれません。『売っている価格が低い』ことが原因です。あえて低いと定性的な言い方をしたのは、具体的な言い方では『共通している』に当てはまらないからです。その根本原因は、以前に掲 […]
2025年8月15日 / 最終更新日 : 2025年8月15日 Sproots_Consuting コラム 【SPR通信21号】 “経営戦略”というむずかしい言葉と“売る”という簡単な言葉 大企業や社長の言葉が末端まで伝わりにくい程度に従業員のいる組織化された中小企業は別として、組織的にも簡単に伝わりやすい会社は、“経営戦略”なんて言わなくて、もっと簡単な言葉で経営した方が効率いいかもしれません。 大切 […]
